岛津液相产品全球负责人谈新一体型液相i-series

   在analytica China举办期间，岛津公司隆重召开了媒体见面会，发布可称为未来“通用LC系统的行业新标准”的重磅新品：一体型快速液相色谱仪“i-Series”。

   在发布会上，岛津总公司液相产品全球负责人富田先生首先畅谈了i-Series的开发理念：“作为岛津液相产品线的强有力补充，i-Series系列产品的开发能够更好保持甚至超越既有产品的稳定性和可靠性。岛津已有的LC-20A以及LC-30A系列产品均为模块化积木式结构，扩展性极佳，可搭建支持各种分析需要的应用系统；而最新推出i-Series系列产品作为一体化高效液相色谱系统，是用于合成品确认、标准流程中定量检测等需要的最佳选择。i-Series系列产品在将来可广泛应用于医药、化学、食品、环境领域，既可作为个人使用的专有分析系统，也可用于多人员共用的开放系统。”同时，富田先生也希望通过媒体感谢中国用户对岛津公司以及岛津液相产品长久以来的信任与支持。

在发布会上富田先生畅谈i-Series的开发理念

发布会后，富田先生在i-Series实机前回答了媒体记者们有关i-Series的提问。

问：请问此次推出的i-Series 系列产品是在日本研发和制造吗？上市后针对那些国家销售？

答：i-Series是在日本开发的产品。在开发之前，为了充分了解市场需求，在各地进行了大量的用户走访。目前，该系列产品仅在日本生产，但由于岛津公司在美国和中国都设有分析仪器的生产工厂，今后可能会根据销售情况，考虑是否在海外生产。该系列产品会在全球销售，满足全球用户的使用需要。

富田先生回答媒体记者们有关i-Series的提问

问：我们了解到，您之前在中国工作过，并且曾经走访过大量的中国用户，请问您觉得i-Series 系列产品是否符合中国用户的使用习惯？

答：中国有很多仿制药品生产厂家。在制药企业获得高速发展的同时，每天需要处理样品数量也随之增加。i-Series产品有很多特点，例如可以轻松对应快速分析的自动进样等。特别是仿制药品厂家的品质管理部门，需要按照规定的方法进行大量分析。类似于此类用户，i-Series 系列产品能够很好的满足用户的需求。除此以外的其他行业，诸如食品安全，环境监测等，也可以感受到i-Series产品的全新使用体验。

问：我们注意到仪器LED彩色触控屏为英文界面，请问有没有中文的？

答：目前，用于岛津液相产品的工作站均已实现汉化处理。虽然，i-Series产品的LED彩色触控屏暂时为英文界面，但我们会根据中国用户的实际需要，尽快做出开发计划，争取早日实现产品的全面汉化。

问：产品预期在国内外的销量，占有的市场份额？

答：作为仪器的供应商，我们希望能够在未来中国以及世界市场上占据更多的份额，让岛津产品为更多的用户服务。

问：请问此次推出的i-Series 系列产品主要针对哪些客户群？

答：刚才的问题中也曾提到，我们主要针对的用户是仿制药品制药公司，例如品质管理部门等需要按照规定方法进行大量样品分析的用户。但同时我们的客户群还包括化学、食品领域等需要进行例行分析、要求操作简便的用户。

问：中国的液相市场已非常成熟，且竞争非常激烈，请问岛津的优势在哪里？将采取怎么样的措施进行推广？

答：中国的液相市场具有从高端直至低端的一系列的产品。岛津公司有以Nexera X2为首的高端产品直至适用于中低端市场的 Essentia的丰富的产品线。有可自由组合的模块式系统，也有易操作的一体式系统，可灵活满足用户的各种需求。

问：您认为这款产品与其他对手相比，最大的竞争优势在哪里？

答：我们认为这款产品和竞争对手相比有很多优势。例如：

1）通过检测池和光学系统的双重温调功能保证出色的基线稳定。

2）进样周期达14秒的高速驱动自动进样器

3）高浓度样品无需稀释、可准确进行低体积进样

第2个特点和第3个特点都可对高通量分析做出贡献

4） 0.0025%的极低交叉污染可在开放访问环境中使用

5 ）操作性方面通过有效利用移动终端实现远程监控

问：i-Series 系列产品在与之前产品LC-2010相比有了大幅改进，包括功能的丰富与性能的提升，那么在成本或者售价方面，是否会有大幅提升？

答：正如您所说，i-Series 系列产品功能及性能等各方面的提升确实在成本上较之前产品有了大幅的增加，但是考虑到客户的成本以及对新产品的推广等因素，新产品在售价方面并不会有太大提升。同时，虽然价格上升，但是由于提升了功能，相对来讲新产品的性价比会更高。

问：我们留意到，本月初在东京举办的“JASIS 2014”上i-Series 系列产品已经面向日本全面发布，到目前为止日本的用户反馈如何？

答：i-Series 系列产品获得了很好的反响，今年前来岛津液相产品展台参观的用户大约是去年的2倍。用户反馈远程监视、快速进样、进样器的设计容易追加样品瓶等都留下深刻的印象。并且，我们也收到了多份来自已经购买了i-Series 系列产品的用户反馈，均反映良好。

问：我们发现，近期岛津公司推出的新品都强调“像享受生活一样去享受工作”，请问在您看来，这个理念在此款仪器上可在哪些方面体现？

答：原来，分析人员要想知道分析状态和分析结果需要操作电脑或者通过电脑显示器确认，这也就意味着分析人员需要从分析开始直至分析结束一直在实验室。但是从实验室的环境来看，一般都会有有机溶剂气体等，可以说并不是十分好的环境。但是现在可以通过使用例如 iPhone等的智能终端，在完成分析准备之后，在实验室外对分析状态进行监测。甚至，如果有VPN的话，还可以在家里进行监视，可以有效利用自己的时间。

问：2014年岛津公司陆续发布了一系列的新产品，在短期内是否还有新的液相类产品推出？

答：有关现在开发中的产品，在此不方便过多透露。但我想表达的是，人们对食品安全的关注越来越高，我们的目标是在明年上半年推出能够满足食品安全分析相关需求的划时代的产品，届时请大家关注。

（资料来源岛津官网）